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2010工艺生产企业年度工作总结

文章作者:思怡范文网 文章来源:www.mylove123.com

  工作总结:

  一、工作内容及细分

  1.品牌授权客户拓展(客户数量约1000家,意向客户约100家,主要集中地区为江浙、广东地区的中小型企业为主,对于品牌授权的接纳程度较高。对我司的信任程度较为理性,以关系为导向作为突破口,达成合作相较于大型企业的可能性较大。)

  2.客户方案制作(盛泰品牌推介已制作为模板、参考建议书已制作模板、提案、文字驾驭、合同制作、提纲等方面能力有所提高但仍需加强。)

  3.行业动态资讯获取、市场情报搜集、竞争同行信息(同行朋友相对较少、信息较为闭塞、缺少学习力、未投入较多时间。)

  4.客户维护(客户维护较为良好、与上级领导沟通较少、公司的整体规划及发展方向了解不够。)

  5.客户谈判(相对专业化有待提高、谈判技巧有条不紊、客户行业规模,发展,生产,工艺,成本,竞争对手等信息未曾深入分析和学习。)

  二、学习知识

  1.品牌授权(基本的发展历史、前景、竞争对手、市场区域、运营模式、销售策略等信息已有一定的掌握)

  2.动漫产业(动漫发展、国内形势、国外竞争对手、政府政策支持、湖北省文化产业动向、动漫卡通等作品已有一定的掌握)

  三、工作进展

  1.合作伙伴(目前公司的合作商已有:华生笔业、汕泰食品、莎丽玩具、滨奇饰品、九通音像制品、岭南美术出版社、广州某面具生产厂商,自己签约的合作商为华生笔业,其他合作伙伴正在良好地维护当中。)

  2.意向客户(木童玩具、拜丽德服饰、世博文具、三木控股、小白龙、布莱特、武汉邮政、惠尔康、友芝友、大枫纸业等厂商,年后有望有实质性重大突破。)

  3.工作能力(沟通、协调、谈判、文案等方面有明显提高)

  四、职业规划

  1.2011年6月前升任为品牌授权总监,组建自己的授权团队,授权厂商达到10家以上,公司授权厂商总数达近20家,2012年前,将授权业务开展致30家以上。

  五、部门及公司评价

  1.部门无(个人负责)

  2.本人对公司的发展及目前的品牌有极大的信心。

  工作展望:

  一、工作内容及细分

  1.完全掌握国内大部分(70%以上)动漫周边生产制造型企业及经销商相关信息。

  2.抓紧时间培养一名专业品牌策划人员,并且有一定的市场拓展能力。

  3.加强与行内精英或资历较老的人士进行社交以及沟通。

  4.多加强与老总之间的沟通,做到与时讯息,及时汇报。

  5.加强对客户行业的生产、成本、材料、工艺、营销、渠道等各方面的深入了解。

  二、学习知识

  1.品牌授权,通过同行信息、网络报道、对手论坛、行业论坛、以及专业类书籍来达到学习的目的。

  2.动漫产业,大致与以上相同。

  3.多观看国内外优秀的动漫作品,提高对于动漫制作,发展,价值,产业链之间的认识和体会。

  三、工作进展

  1.合作伙伴(维护好现有的老客户,尽快帮助及督促老客户产品抵达终端,帮助老客户提供提高销量的参考方案,并且建议客户转介绍。)

  2.意向客户(加大跟进意向客户的进度,尽全力面谈。)

  3.工作能力(沟通、协调、谈判、文案等方面提高至能够独立且对话与对方企业高管决策层。)

  四、工作方向

  1.今年上半年主要目标攻克省内企业,以省内品牌影响力为推动,抓紧与企业各种联系手段达成合作。

  2.其次以广东、江浙为主要目标发展客户群体。

·上一篇:工作、生活方面的年终工作总结
·下一篇:销售实体店的销售工作总结
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