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房地产销售年终工作总结

文章作者:思怡范文网 文章来源:www.mylove123.com

    回顾2010年3月26日,我荣幸作为房地产新秀加入房地产代理有限公司,融入润丰国际这个大家庭当中,并在公司的“花都怡澜”这个项目当中担任置业顾问一职。我非常感谢领导给我这个工作机会!
    因为我以前从未接触过房地产,工程前期接触这个新环境,新事物,内心感到陌生。然而,在公司领导的热心帮助下,我对于房地产的很多专业术语都有了比较深入的了解。并有对房地产市场的目前行情有了一定理解,并迅速对于项目和工作流程有所熟悉,迅速进入工作角色。为此,我非常感谢领导与同事们的帮助和指导!
    是你们让我认识到作为一名销售部成员,身负重托。自己在工作当中的一言一行都代表着企业的形象。因此,要不断提高自身素质,以高标准严格要求自己。在重视工作质量的基础上,还要加强自己的专业知识和专业技能。另外,对房地产市场的动态也需要做广泛理解,始终走在市场前列。
    经过各方面努力,“花都怡澜”这个项目在今年3月正式开盘,我独自一人就完成了16个订单,虽然到最后只成交三套,但是也受到了领导的肯定。

    总结我在工作中存在的问题,如下:
    1,首先与房地产工作打交道,作为新秀在实践经验上缺乏,跟顾客接触时候略显稚嫩。
    2,一直缺乏引导客户能力,不能准确把握顾客心理。
    3,工作中我还需要进一步加强的主动意识,特别是在回访客户时候经常存在一些障碍,不够积极主动。
    4,对于项目宗旨与大略缺乏深刻的理解,在与顾客现场交流当中的说辞与公司大战略存在一定差距。

    新的一年的工作计划和目标:
    1,明年公司的任务是实现4.5个亿的项目销售,分配我的销售任务3000万,虽然目标很大,但是我还是会一步一个脚印地踏实迈进。
    2,加强销售技巧,努力创造一个适当的销售方法和技巧。
    3,调整心态,建立自信。
    4,加强业务能力和沟通技巧,补充能量,为迎接挑战做好准备。

    2011年这一年对我来说是极有意义的,在公司全体员工的努力下,让公司在市场中占据足够份额。
    2012年,公司拥有更多的挑战等待着我。在金融危机的阴影还未散去,房地产公司的前景并不乐观,房价下跌来回旋转起来,混乱,所以说房地产行业是非常困难的事业。但是,我们相信,在全体员工的共同努力下,做好自己的本职工作,我们将得到一个好的结果,我相信我们将能够在2012年创造更加辉煌的业绩。

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